美学产品营销负责人

工作职责: 负责家装营销软件 / ERP / CRM 产品的大客户销售工作，面向中大型家装公司、整装公司、区域头部装企进行客户开发和成交转化。 • 独立完成销售全流程，包括客户线索获取、需求挖掘、方案沟通、产品演示、商务谈判、合同签约、回款跟进和客户交接。 • 深入理解客户业务场景，围绕家装企业的获客、邀约、到店、量房、方案设计、效果图呈现、报价、签单、复购、转介绍等流程，提供有针对性的数字化解决方案。 • 能够结合 AI 设计、智能生成效果图、营销海报、短视频素材、案例包装等场景，向客户表达软件对内容生产、设计转化和营销效率的价值。 • 了解酷家乐、三维家等家装设计与营销设计工具的基础使用场景、客户使用习惯、业务价值和常见痛点，能与客户围绕设计工具、营销素材和销售转化进行有效沟通。 • 与家装企业老板、总经理、营销总监、销售总监、设计总监、信息化负责人等关键决策人建立联系，推动多角色、多层级的销售转化。 • 负责重点区域或重点客户的市场开拓，建立目标客户名单，持续推进商机跟进和客户关系经营。 • 通过行业资源、私域渠道、转介绍、会议活动、异业合作、老客户裂变等方式拓展销售机会。岗位描述: • 5 年以上 B 端销售经验，有 SaaS、ERP、CRM、营销软件、企业服务、数字化解决方案销售经验优先。 • 有家装、整装、建材、家居、设计、建筑工程、房产后市场等行业客户资源或销售经验者优先。 • 对 AI 设计有一定认知，理解 AI 在家装效果图、空间方案、营销素材、案例内容、短视频脚本或销售辅助中的应用价值。 • 了解酷家乐、三维家等家装设计软件或营销设计工具，知道其在装企获客、量房、方案沟通、效果图展示、客户签单中的常见使用场景。 • 熟悉大客户销售流程，具备从线索开发到签约回款的完整销售闭环能力。 • 能够与企业老板、高管、营销负责人、销售负责人、设计负责人进行高质量沟通，具备较强的需求挖掘、方案表达和商务谈判能力。 • 理解家装企业经营痛点，能围绕获客成本高、线索浪费、销售跟进混乱、设计响应慢、内容生产效率低、转化率低、数据不透明、门店管理难等问题展开销售沟通。 • 具备较强的产品演示能力，能够用业务语言讲清楚软件价值，而不是只讲功能列表。 • 结果导向强，能承受销售目标压力，具备主动开发客户和持续推进商机的能力。 • 有较强的客户关系经营能力，能够维护长期信任

职位描述